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買賣公司應該注意的地方

發布時間:2018-11-14 07:54:33 點擊量:592

概  要:

收購公司注意事項
公司維護事項
客戶疑慮與應對方式
公司轉讓流程及后續服務

1、收購公司注意幾點

一、公司基本情況:

公司類型
成立時間
注冊資金
經營情況
債權債務
企業社保

2、公司維護事項
稅務
賬務
銀行

3、客戶疑慮情況及應對方式
一、債權債務
企業債權債務
股東個人債權債務
要求和上家股東面談

議價

情況1:價格太高了
情況2:便宜點或再打個折
情況3:某某公司的價格比你們低
情況4:超出了我們的預算
情況5:分期付款或事情完成才付款

議價

謹記:討價還價中給足客戶面子與地位
謹記:永遠不要亮出自己“真實”的底牌
謹記:運用風險與壓力應對客戶討價還價


(1)客戶議價是條件反射,我們保持平穩的心
(2)了解客戶說價格高的原因?
(3)幫助客戶做計算
(4)與我們同行做對比
(5)做適當讓步加優惠政策
(6)塑造產品價值與客戶地位
(7)謹記價值比價格重要


4、公司轉讓流程及后續服務

(1)簽單
(2)確定變更信息
(3)下單
(4)變更
(5)交接整套資料


5、總結

與人謀事,則需知其習性,以引導之;明其目的,以勸誘之,謀其弱點以威脅之,察其優勢,以嵌制之。

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